日月文化──寶鼎出版

《超級業務 死單做活術》/ 寶鼎出版 07.07上市


中國最強「超業培訓師」孟昭春，教你「小單做大，死單做活」！

★他...60天搞定7家公司，二個月內做到七張百萬大訂單的傲人紀錄，十二年來無人能破！

★他...自創獨門「四維成交法」行銷心理法則，被北大、清華MBA學生奉為「行銷勝經」！

★他的書在卓越亞馬遜、噹噹網 熱火銷售5年之久！

★他的書被中石化、中糖集團、中國移動、中國人壽……等國家級企業指定為業務人員的非修不可教材。 

★就看這本！不看白活！北大、清華MBA課程內容首度在台公開！

X　強力推薦　X
中國商業奇才馮崙(萬通集團董事局主席)
北京地產怪才潘石屹(SOHO中國董事局主席)
中國創業拼命三郎江南春(分衆傳媒CEO) 

X 22年業界實戰經驗，不做白工，次次成交！ X

　　業務人發現了嗎？客戶開始時總是說：我不需要！我不相信！在你百般努力下，又挑三揀四，擺明：我沒有錢！我不著急！結果就算成交了，也只能薄利成交。其實客戶買不買單是內在決定的，中國銷售大師孟昭春主張從心理層面塑造圖像，讓客戶接受新的image，他自己就會搶著和你合作。於是你不但成交，還是高價成交！

　　在商業蓬勃發展、業務對手如狼似虎的中國，孟昭春發展出獨特的銷售技巧。學會這套核心關鍵，不管遇到什麼問題，成交單都能次次到位！不管是為公司搶單、打入公家單位標案，還是外包各種服務，都能一通百通。

X　死單做活　見招拆招　X

１．歸納最有效的銷售法則，讓你擁有系統化的銷售培訓訓練。
　　曾經在中國石化、中國工商銀行、中國移動、中國人壽保險、華碩電腦等中國大企業擔任業務培訓講師。銷售大師孟昭春化繁為簡，歸納客戶銷售心理技巧以及「死單做活、小單做大」實戰銷售法則，在競爭激烈的中國市場縱橫多年。書中的法則是你不可錯過、史上最強的系統性行銷法則。即使是初次入行，也能夠一舉領悟百萬年薪業務員成功的秘密。
 
２．獨家「四維成交法」行銷心理法則，打破顧客心防，成交高於一切！
　　「四維成交法」的行銷心理法則能瞬間贏得客戶的信任，在銷售的過程中判斷客戶的心理，瞬間抓住客戶的心，建立客戶心中的意願圖像。「四維成交法」是一套運用潛意識與客戶瞬間產生信賴關係，進而完成交易的銷售技術。運用到銷售過程中，「四維成交法」讓每位業務人員抓住成交的關鍵一秒鐘。

３．將句號變問號，問對四類問題。創造客戶需求，訂單就是你的！
　　銷售不是單方面說話，而是對話。本書敎你如何在客戶表達拒絕的時候，以問句開創新的可能性；如何鎖定拒絕原因，學習用理解加反問的方式，把話題拉回來。從小Yes到大Yes，讓客戶說：貴沒有關係，什麼時候可以到貨／開始服務？ 讀完本書，業務人員可以具體知道自己的銷售技巧在哪個環節存在偏差，以至與「成交」失之交臂；業務主管可以通過反思，發現銷售管理中存在的漏洞，以及企業在建立sales model方面有哪些問題。 資深業務人可以從中發現自己過去的盲點，並找到突破口，一舉跨越老鳥常有的無力感和倦怠感；新手業務員則像是找到一位優秀的導師，透過面對面傳授經驗，縮短「業餘選手」階段，提早享受業務工作承諾的高額獎金！  

誰是孟昭春？

　　他累積二十多年壽險從業經驗，不論遇上什麼樣的客戶都能攻無不克，就算再頑固的客人，也敵不過他無盡重複拜訪的毅力，憑著這股堅持與自信，讓他曾經創下一個月賣出七張百萬保單的紀錄，合計一個月賣掉新台幣2800萬元，這是許多台灣保險業務賣上一整年，甚至許多年都無法達到的數字。更令人嘆為觀止的是，他還曾經賣出1466萬人民幣的保單，並因此榮獲中國營銷案例金獎。這樣一個縱橫大陸保險界的百萬訂單王，年輕時原來曾擔任人人稱羨的「教師」職業，當時在大陸那可是有工資、有房、有醫療、有退休保障的「鐵飯碗」；但他卻不顧眾人反對，毅然決然拋下安逸的生活，帶著準備充分的個人履歷，南下海南開疆闢土，萬通房地產集團成了他第一個落腳的地點。而隨著他快速成長、強大，抱著十足的企圖心，再次轉換跑道進入壽險業，這一做倒是讓他吃足苦頭，卻也給自己打下深厚的銷售功力。傑出的表現讓他多次受邀上台分享個人銷售經驗，因此讓他有了擔任培訓講師的念頭，既能一邊講課、也能分享許多人生經驗，算是作回了老本行。

幫你把商品賣出去

　　這一講可就不得了，因為他幽默、風趣的上課風格，總吸引著台下學生們的目光與心思，不只跟著他笑，聽見感動的地方還得眼眶泛紅。但更重要的是，憑藉曾經服務過許多大型企業的經歷，以及賣出七張百萬保單的驚人事蹟，使得學生們得以在不同的案例分享中，學得面對不同客戶時該使出哪些銷售技巧，以爭取客戶的認同與點頭。傑出的授課能力，使孟昭春成為北大、清華、中山、浙大等多所大學MBA的客座教授。於是，除了「孟百萬」的稱號，孟昭春還有著中國管理培訓講師「七劍客」之一的稱謂，並且兩次被評選為「中國十佳企業培訓師」與「中國最具影響力的30強講師」。然而光是講課還是不夠的，孟昭春還出版了多本著作並且錄製影像作成DVD販售，為的就是讓無法排上時間聽他講課的學生、業務員與大老闆們，藉由文字、影像學到他的成功法則。在多套課程裡，最受人矚目的莫過於孟昭春自創的「四維成交法」，概念是將購買影響者的策略，藉由點、線、面、體四維的形式串連起來，協助企業、商家與個人將商品賣出去！

誰還能有如此巨大的影響力

　　要是你有機會去了大陸，跟當地人做生意，一時間找不到話題，那就談談孟昭春吧！因為在大陸談行銷管理沒人不曉得他，他的影響力之驚人，從曾經服務過的企業就能探之一二：中國石油、佳通輪胎、萬通房地產集團、陽光100地產、新疆廣匯房地產、SOHO現代城、中聯重科重工機械集團、太原鋼鐵集團、鞍山鋼鐵集團、浙江大酒店、中國工商銀行、中國建設銀行淄博分行、中國建設銀行北京分行、中國人壽保險、中國太平洋保險、新華人壽、泰康人壽、民生人壽、國民人壽、珍奧集團、湖南安邦、廈門電信、秦皇島網通、北京移動、華碩電腦、榮事達公司、北京新京報、蒙牛乳業、中融信託、廣州匯泰龍五金衛浴、天津中海油、北京華美源、北京英思傑…。上面列出來的不過三分之一，其它還沒列出的企業多得不勝枚舉！但這還不是他最具影響力的地方，為了將他高超的行銷技巧分享給更多人，他在北京開立了「春風智慧投資諮詢有限公司」、「北京影響力企業管理有限公司」、「北京創富保險代理有限公司」，藉此經營自己的品牌與門面，同時透過大陸全國九十八家電視台傳播他的行銷理念。而曾經接觸過他思想的老闆、企業、業務員與學生們，無不成為他的觸角，在大陸各地實際運用他所教授的業務行銷管理策略，賺大錢！看完這些若你仍問，誰是孟昭春？那只好這樣回答你：「他誰都不是，卻誰也都是！」因為，在大陸成千上萬的業務人員排隊等著聽他講話，就盼著聽他一席話之後，自己也能成為下一個孟昭春，另一個日進斗金的孟百萬！